自分はこのままで本当にいいのだろうか？本当にここは自分の居場所なのか？ 悩むのは当たり前。それはあなたが生きている証拠だ。 でも変化の激しい時代、あなたが成長を願うなら、踏み出すのは早いほうがいい。世界の超一流を知る筆者は、世界的な人材コンサルティングファーム「コーン・フェリー」で30年間、主にグローバル・トップ企業のエグゼクティブ・クラスを対象にヘッドハンターおよびエグゼクティブ・コーチとして第一線で活躍した。そんな彼が著した『成長の書』より一部抜粋・再編集して、あなたを「タイパ」「コスパ」などではけっして得られない「成長」の世界へ導く。 『成長の書』連載第13回 『VUCA時代は「軽薄さ」が重要…キャリア形成を成功させる「人となり」の磨き方を世界的コンサルティングファーム元日本代表が伝授』より続く。 ネットワーキングの効用 ビジネスにおいて人間関係が重要であることは、誰もが知っている「常識」だ。 だが、「深い関係」以上に、実は「浅く広い」関係が大きな力を発揮する場面が多いことを知っているだろうか？ たとえば、新規ビジネスのきっかけをくれるのは、意外にも長年の親友や近しい同僚ではなく、異業種交流会で名刺交換をしただけの相手や、「知り合いの知り合い」であることが少なくない。 こうした「表面的」な付き合いは、お互いに深入りしない分、シンプルで軽やかだ。 「あの業界で顔が広い○○さんね」 「IT関連で困ったら連絡してって言ってくれた人ね」 このように、互いの特徴を気軽に認識し合えるからこそ、他人にも安心して紹介しやすい。 浅い付き合いだからこそ生まれる気軽さと柔軟さ——これこそが、浅く広いネットワークの強みだ。 自分を「タグ付け」して発信する 浅く広いネットワークを築くには、自分の「ウリ」を明確に「タグ付け」して積極的に発信することが効果的だ。 たとえば、名刺交換の場で「○○社の××です」と所属を伝えるだけではなく、「健康食品のプロです」と一言加えるだけで相手の印象に残りやすくなる。 さらに、自分のキャッチコピーを考えておくのも良い方法だ。少し意外性を含んだフレーズにすると、さらに記憶に残りやすい。 たとえば、こんなフレーズを試してみてはどうだろう？ 「お客様回りよりデータ分析が大好きな営業担当です」 「デスクにじっとしているのが苦手な編集長です」 特に転職や新しいプロジェクトに挑戦したいとき、この「タグ付け」は非常に重要になる。 自分がどんな人間で、どのような価値を提供できるのか——これを一言で伝えられる準備が、ネットワークを広げる鍵となるのだ。 「信頼性」という弾丸を込めよ 浅く広いネットワークが重要なのは確かだ。だが、それだけでは十分ではない。 本当に価値あるチャンスをもたらしてくれるのは、そのネットワークの中で君を「信頼」する人がいてこそだ。 では、どうすれば「信頼」を得られるのか？　答えはシンプルだ。 「約束を絶対に破らない」こと。 フットワークの軽さや広い興味関心は、ビジネスチャンスを狙うための「銃」にたとえられるだろう。 だが、その銃に込める「弾丸」がなければ、いくら銃を構えても意味がない。 この弾丸に相当するものこそ「信頼」だ。 銃（行動力）と弾丸（信頼性）の両方が揃って初めて、君のネットワークは「本物の武器」となる。 だから、どんなに些細な約束でも決して破らないようにしよう。それが君の信頼を築き上げる基盤となり、結果としてチャンスを手にする鍵となるからだ。 『「転職するかしないか」は重要ではない…“伝説のヘッドハンター”が伝える、ベストなキャリア選択のための「5つのマインド」』へ続く。 【つづきを読む】「転職するかしないか」は重要ではない…”伝説のヘッドハンター”が伝える、ベストなキャリア選択のための「5つのマインド」